Ein Event für alle, die bereits an Myopie-Management gedacht ­haben, die in den Startlöchern stehen oder die schon ein Längenmessgerät gekauft haben und denen das Konzept fehlt. Und auch für die, die noch einen Kick-Off für den Start ins Myopie-Management gebrauchen können – die jetzt „MACHEN!“ möchten.

12. November 2025, 18 Uhr in Würzburg

(Die Teilnahmeplätze sind begrenzt) 

Marketing und Verkauf in der Augenoptik

Wir hätten es nicht besser auf den Punkt bringen können als Friedrich Liechtenstein mit seinem Paulchen; aber wir haben da andere Ideen!

Wir haben die vierteilige exklusive Webinarreihe „Marketing und Verkauf in der Augenoptik – den Herausforderungen die Stirn bieten!“ online gesetzt. Vom 29.10. bis 10.12.2024 geben wir immer dienstags um 19 Uhr mit unterschiedlichen Partnern Tipps und Know-how für ein erfolgreiches Marketing von unabhängigen Augenoptikbetrieben an die Hand. Die Aufzeichnungen der Events stehen den Registrierten im Anschluss weiterhin zur Verfügung.

Unsere Webinarserie widmet sich in der Hauptsache den unabhängigen und stationären Augenoptikern – und deren ambitionierten Mitarbeitenden – und beleuchtet sämtliche marketingtechnischen Möglichkeiten, um dem Wettbewerb aus dem Internet und den gegenwärtigen Herausforderungen erfolgreich die Stirn zu bieten. Dazu gehören natürlich auch die zunehmend wachsenden Filialisten mit ihren Möglichkeiten, aber unter anderem auch zum Beispiel der Fachkräftemangel und das neue und sich künftig weiter verändernde Einkaufsverhalten der Kundschaft.

Die Webinarreihe präsentiert etliche unterstützende Tools und viele innovative Ansätze, die den Teilnehmern und Teilnehmerinnen helfen, sich auf Dauer und in der Zukunft erfolgreich am Markt zu behaupten. Werkzeuge und Know-how, mit denen sich Mitarbeitende neue Tätigkeitsfelder im Betrieb erschließen und sich damit selbst positionieren können. Tipps und konkrete Möglichkeiten, mit denen der Chef das Thema Marketing einfach und effizient weitergeben kann an jemanden, der mehr Zeit, vielleicht aber auch einfach mehr Lust dazu hat!

Die Serie von vier Einzelevents richtet sich deswegen nicht nur an Betriebsinhaber oder -leiter, vielmehr an alle Augenoptikerinnen und Augenoptiker, die mehr aus ihrer Profession machen möchten als die Berufsschule und der Betriebsalltag zunächst vorsehen. Machen Sie sich fit für besondere Herausforderungen und nutzen Sie besondere Möglichkeiten für die Kommunikation, unabhängig davon, ob sie vor oder nach dem Kauf oder eben auch im Geschäft selbst erfolgt!

Die Einzelevents kosten 30,- (inklusive Nutzung der Aufzeichnung), die komplette Webinarreihe 100,- (zusätzlich inklusive ein Themenheft als E-Paper zur Webinarreihe). Unsere Partner haben spezielle Angebote und Gutschein-Codes für die Webinarreihe erhalten, wer bereits Kontakte dorthin pflegt, sollte sich dort mal umhören; wer welche knüpfen möchte: jetzt ist eine gute Gelegenheit. Die Partner haben wir auf der Webinarseite aufgelistet.

Wir haben die vierteilige exklusive Webinarreihe „Marketing und Verkauf in der Augenoptik – den Herausforderungen die Stirn bieten!“ online gesetzt. Vom 29.10. bis 10.12.2024 geben wir immer dienstags um 19 Uhr mit unterschiedlichen Partnern Tipps und Know-how für ein erfolgreiches Marketing von unabhängigen Augenoptikbetrieben an die Hand. Die Aufzeichnungen der Events stehen den Registrierten im Anschluss weiterhin zur Verfügung.

Unsere Webinarserie widmet sich in der Hauptsache den unabhängigen und stationären Augenoptikern – und deren ambitionierten Mitarbeitenden – und beleuchtet sämtliche marketingtechnischen Möglichkeiten, um dem Wettbewerb aus dem Internet und den gegenwärtigen Herausforderungen erfolgreich die Stirn zu bieten. Dazu gehören natürlich auch die zunehmend wachsenden Filialisten mit ihren Möglichkeiten, aber unter anderem auch zum Beispiel der Fachkräftemangel und das neue und sich künftig weiter verändernde Einkaufsverhalten der Kundschaft.

Die Webinarreihe präsentiert etliche unterstützende Tools und viele innovative Ansätze, die den Teilnehmern und Teilnehmerinnen helfen, sich auf Dauer und in der Zukunft erfolgreich am Markt zu behaupten. Werkzeuge und Know-how, mit denen sich Mitarbeitende neue Tätigkeitsfelder im Betrieb erschließen und sich damit selbst positionieren können. Tipps und konkrete Möglichkeiten, mit denen der Chef das Thema Marketing einfach und effizient weitergeben kann an jemanden, der mehr Zeit, vielleicht aber auch einfach mehr Lust dazu hat!

Die Serie von vier Einzelevents richtet sich deswegen nicht nur an Betriebsinhaber oder -leiter, vielmehr an alle Augenoptikerinnen und Augenoptiker, die mehr aus ihrer Profession machen möchten als die Berufsschule und der Betriebsalltag zunächst vorsehen. Machen Sie sich fit für besondere Herausforderungen und nutzen Sie besondere Möglichkeiten für die Kommunikation, unabhängig davon, ob sie vor oder nach dem Kauf oder eben auch im Geschäft selbst erfolgt!

Die Einzelevents kosten 30,- (inklusive Nutzung der Aufzeichnung), die komplette Webinarreihe 100,- (zusätzlich inklusive ein Themenheft als E-Paper zur Webinarreihe). Unsere Partner haben spezielle Angebote und Gutschein-Codes für die Webinarreihe erhalten, wer bereits Kontakte dorthin pflegt, sollte sich dort mal umhören; wer welche knüpfen möchte: jetzt ist eine gute Gelegenheit. Die Partner haben wir auf der Webinarseite aufgelistet.

Foto: San4ezz007 @ adobe stock

Meine Meinung!

Seitdem die eyebizz conference im Juni eines Jahres einen Überblick über die neusten Studien und Erkenntnisse des Myopie-Management gibt, erscheint einen Monat früher in der DOZ ein Spezial zum Thema Myopie. Aus meiner Sicht ist das prima, denn es gibt ausreichend zu erzählen zu einem Thema, das gleichermaßen Chancen bietet und dabei jederzeit Fragen aufwirft: weil es eben in Bewegung ist.

In Bewegung, das ist auch ein anderes Tätigkeitsfeld: das Screening. Ein „Erbeben“, ein „Vulkanausbruch“ oder gar beides – so hört man dieser Tage oft – sei die Kooperation von Fielmann mit Ocumeda für und in der Branche. Die Gerätehersteller frohlocken angesichts der Umtriebigkeit, die uns diesbezüglich ergriffen hat. Und Marc Fielmann hat erst am letzten Dienstag bei seiner Bilanzpressekonferenz die Wichtigkeit des Themas Augengesundheitsvorsorge und die seiner Kooperation mit Ocumeda hervorgehoben.

Ganz ehrlich, alles das, was der Branchenprimus diesbezüglich rausposaunt, habe ich mit Experten der Branche schon in diversen Spezials in der DOZ beschrieben als ich noch Chefredakteur und Verlagsleiter bei der DOZ in Heidelberg war. Einige Jahre später sind die Themen noch ähnlich, wenngleich durch Fielmann aktueller denn je. Dass Fielmann jetzt aber behauptet, er böte eine Leistung an, die es so zuvor noch nicht gegeben hat, spricht für sich – und nicht nur das ärgert mich erheblich!

Im Juni bin ich in als Chefredakteur der eyebizz in Mannheim als Moderator der Konferenz aktiv: und ja, wir blicken auch auf die Augengesundheit und aufs Screening, aber eben insbesondere auch aufs Myopie-Management. Mein Wunsch, lassen wir es mit dem Myopie-Management nicht so weit kommen, dass irgendwann Fielmann behauptet, er habe ne tolle Idee gehabt. Auch deswegen sind die beiden Themen auch weiterhin von besonderem Interesse, zumindest für diejenigen, die dieses Mal nichts verpassen die am Ball bleiben möchten!

Wer sich Appetit holen oder gar eine Freikarte für die eyebizz conference gewinnen möchte, sollte sich für die beiden kostenlosen Webinare am 7.5. und 23.5. anmelden, der Verlosung kann man dann kaum noch entgehen. Zum ersten Termin folgen unten noch ein paar Informationen. Rodenstock, CooperVision und Hoya sind dabei, sie werden eine Basis legen für weitere interessante und weiterbildende Webinare hier bei uns, für die eyebizz conference in Mannheim am 15./16. Juni und insbesondere für euren Erfolg.

Ingo Rütten

Im Juni steht die eyebizz conference mit den Themen Myopie-Management und Augengesundheit an, im Mai haben wir dazu zwei Webinare geplant. Drei Events reichen nicht aus, um das unbedingt nötige Fachwissen zu vermitteln, aber sie können Gedanken anregen, Ideen und Tipps geben und Orientierung bieten in einem Betätigungs- und Stimmungsfeld, das seit Jahresbeginn noch mehr in Bewegung geraten zu sein scheint. Dass dies Betätigungsfelder der Augenoptik sind, steht angesichts der Zahlen von den Kollegen Ophthalmologen außer Frage. Eine kommentierende Analyse von Ingo Rütten:

Wer in diesem Frühjahr auf der AAD in Düsseldorf unterwegs war, der wird sich der Notwendigkeit optometrischer Dienstleistungen in unserer Branche bewusst sein. Und wer genau hingehört hat, der sollte auch das Myopie-Management und die Zielgruppe Kinder nicht vernachlässigen, im Gegenteil! Gehört wohl nicht nur für mich ohnehin zum Thema Augengesundheitsversorgung dazu.

Die „Kinderecke“, so nervig sie vielleicht sein kann, gehört ins augenoptische Fachgeschäft. Die Beratung und Versorgung von Kindern – innerhalb der zu beachtenden Spielregeln – ist eine Aufgabe, die viele Chancen eröffnet. Möglichkeiten, die darüber hinaus gehen, dem jungen Kunden bestmöglich zu helfen. So weit so gut, letztlich weiß man das, auch wenn man es nicht oft genug sagen kann.

Dass sich mancher Augenarzt nicht mit dem Thema Myopie-Management befassen mag, scheint nicht nur angesichts der Fachkräfte-Situation leicht erklärbar. Es gibt einige Gründe dafür, ein weiterer ist der demographische Wandel. Der erhöht die Zahl der zu versorgenden altersbedingten Augenerkrankungen, und daher spezialisieren sich mehr Augenärzte als früher auf diesen Bereich. Fachkräftemangel und demographischer Wandel: Für die Versorgung von Kindern bleibt da vor allem weniger augenheilkundliche Kompetenz, die freie Termine anbietet. Die weiteren Gründe sind dann oft recht ähnlich zu denen, die bei uns dazu führen, auf die Kinderecke verzichten zu wollen.

Noch dazu altern auch die Augenärzte. Ja, tatsächlich! Die Angehörigen der Babyboomer-Generation – also die zwischen 1955 und 1969 Geborenen – erreichen auch als Dr. dekoriert sukzessive das Rentenalter. Da die Augenheilkunde im Vergleich zur Ärzteschaft allgemein sogar etwas stärker überaltert, können auch Spezialisierungen diesen Trend nicht umkehren! Zumal parallel dazu natürlich die Patientenzahlen steigen. Ein Beispiel: Bei den Diabeteserkrankungen prognostiziert das Deutsche Diabetes-Zentrum bis zum Jahr 2040 einen Anstieg um bis zu 77 Prozent. Man darf wohl davon ausgehen, dass auch bei Folgeerkrankungen wie der Diabetischen Retinopathie die Zahlen enorm in die Höhe gehen.

Rein statistisch gesehen ist aber die Versorgungskapazität gestiegen, um ein Prozent in den Jahren 2002 bis 2017. Auch damals schon steigerte sich in demselben Zeitraum die Zahl der Patienten sehr viel stärker: mit AMD im Frühstadium um 22 Prozent, mit AMD im Spätstadium um 34 Prozent und mit einer Glaukomerkrankung um 24 Prozent. Wie sehr man bei der Betrachtung von Statistiken aufpassen muss, beweisen außerdem die Zahlen zwischen 2010 bis 2019, die die Kollegen von Eyefox wie folgt nennen: Die Zahl aller berufstätigen Augenärzte sei in den neun Jahren um knapp 16 Prozent gestiegen – bis 2021 sei sie auf 7.974 hierzulande berufstätige Ophthalmologen gewachsen. Also mehr Kapazität für Kinder und – sorry! – Alte? Ein Eindruck, der täuscht!

Entscheidend für die Versorgungskapazität ist die wöchentliche Arbeitszeit, die bei angestellten Ärzten im Durchschnitt nur rund 24 Stunden beträgt. Bei den angestellten Ärzten arbeiteten weniger als die Hälfte (44 %) mehr als 30 Stunden in der Woche, ein knappes Drittel ist nur zehn bis zwanzig Stunden wöchentlich in der Praxis. Ein Trend, der anhält und für die Zukunft wenig Gutes für die Augenversorgung in Deutschland verspricht: 2022 wurden alle Mitglieder der DOG und des BVA unter 49 Jahren befragt: Im Durchschnitt zeigte sich, dass fünf bis sechs Arbeitsstunden täglich beziehungsweise eine drei bis vier Tage-Woche der von einer Mehrheit präferierte Arbeitsumfang wäre. Somit bedeutet der statistische Anstieg bei der Zahl der Ophthalmologen kein Plus bei der Versorgungskapazität – erst Recht nicht in die Zukunft geblickt.

Wäre doch eine gute Lösung, den Damen und Herren der Augenheilkunde eine wenig unter die Arme greifen zu dürfen. Ach so, wir dürfen ja schon jetzt! Myopie-Management und Screening innerhalb der geltenden Spielregeln sind schon heute Möglichkeiten, sich abzugrenzen, sich zu positionierenden, in die Zukunft zu schauen. Wenn wir das richtig angehen beziehungsweise fortführen, wird dieses Angebot unserer Branche zukünftig zur Augengesundheitsversorgung in Deutschland wie selbstverständlich dazugehören – für alle. Für Kunden, Kinder, Alte und ja, dann auch für Augenärzte.