Im Video des letzten Webinars aus der Reihe “Mit Screening Geld verdienen” hat Fritz Paßmann im Auftrag von VISIONIX einen Überblick gegeben über die Neuigkeiten, die VISIONIX zu Jahresbeginn bei der opti vorgestellt hat. Eine davon hat Jörg Schürholz, Augenoptiker aus Essen, bereits auf Herz und Nieren geprüft – er hat live davon berichtet. „Digitales Screening & Vernetzungsmöglichkeiten“ steht nun als Aufzeichnung bereit. 

Im letzten der drei Webinarteile aus der Reihe “Mit Screening Geld verdienen” möchte Fritz Paßmann im Auftrag von VISIONIX am 21. Februar um 19 Uhr einen Überblick geben über die Neuigkeiten, die VISIONIX zu Jahresbeginn bei der opti vorgestellt hat. Eine davon hat Jörg Schürholz, Augenoptiker aus Essen, bereits auf Herz und Nieren geprüft – er wird davon live berichten. Paßmann wird grundsätzlich die Entwicklungen in der Branche für uns bewerten und einschätzen – Entwicklungen, die auch anhand der opti aufgezeigt werden, zu der wir insgesamt einen kurzen Rückblick bieten.

Ein Höhepunkt des Messeauftritts von VISIONIX war für den Akademieleiter des Geräteherstellers die Vorstellung des „Digitalen Screenings“ mit all seinen Facetten und Möglichkeiten. Das „Digitale Screening“ von VISIONIX bietet ab April 2024 eine Anbindung an Künstliche Intelligenz. Die Plattform Nexus hat Paßmann bereits in den ersten beiden Teilen der Serie vorgestellt, sie bleibt zentral „bei diesem 360°-Blick des digitalen Screenings. Aber im Zentrum steht bei unserem Angebot doch vor allem der Augenoptiker, er steht in der Mitte und um ihn herum der Kunde, die Soft- und die Hardware und nicht zuletzt der Augenarzt“, erklärt Paßmann, der im Webinar den Screening-Ablauf, die Plattform, aber auch die einzelnen Mess- und Prüfgeräte (unter anderem die Funduskamera VX610) unter die Lupe nehmen wird.

Anbindung an die Künstliche Intelligenz mit der Funduskamera VX610

Wie von partnerauge gewohnt, möchten wir das noch einmal überprüfen lassen von jemandem, der das von Paßmann vorgestellte Szenario schon in der Praxis umgesetzt hat. Jörg Schürholz, Geschäftsführer von „Schürholz Brille & Linse“ hat auch schon die Anbindung an die Künstliche Intelligenz mit der Funduskamera VX610 in einer Pilotphase getestet. Er verspricht seiner Kundschaft via Firmenwebsite „eine Chefarztbehandlung mit professioneller, gewissenhafter Beratung – ohne wenn und aber.“

Das ist – Stammzuseher von partnerauge wissen das – nicht ganz ohne, aber das wird nicht die einzige Frage an „Jörch“ sein, dessen Lieblingskollektionen die von CUTLER & GROSS und DITA sind. Der Augenoptikermeister nennt auf seiner Website auch seine besonderen Talente und macht damit Werbung für ein spannendes Interview zum digitalen Screening: neben der Treffsicherheit und der vorausschauenden Denke bezeichnet sich Schürholz als „up to date, was Technik und den Einkauf betrifft.“
Das Webinar ist kostenlos und bleibt es auch als Aufzeichnung für alle, die sich zum Live-Termin registrieren. Die Aufzeichnung wird ein paar Tage später ins Online-Archiv gestellt. Anmeldungen sind schnell und einfach über den unten stehenden Button bis unmittelbar vor Webinarbeginn möglich.

Foto: ipopba@adobe stock

Bevor wir in den kommenden Tagen die beiden Aufzeichnungen der Webinare „Chancen durch Employer Branding“ und „Augenoptik im Daten-Sandwich“ online stellen, gehen wir noch einmal in diesem Jahr live ins Netz. Zum Abschluss des Webinar-Triples in der Adventszeit steht am kommenden Mittwoch (13.12.) um 19 Uhr der 2. Teil der Webinar-Serie „Mit Screening Geld verdienen“ auf dem Programm. Live werden dann Fritz Paßmann und Markus Temming die Möglichkeiten rund um die VX650 von VISIONIX aufzeigen. Insbesondere Paßmann wird aber einen weiteren Bogen spannen, denn Screening ist schließlich noch mehr als die VX650.

Fritz Paßmann hat im ersten Teil der Serie auch versprochen, noch einmal auf die nexus-Plattform zurückzukommen. Mit Hilfe dieser Software sei die Zusammenarbeit mit einem Augenarzt besondern einfach, heißt es. Und die scheint für die Zukunft alternativlos, wie das neue Angebot von Fielmann in Partnerschaft mit Ocumeda zeigt. Der Branchenführer setzt neuerdings auf Augengesundheitsvorsorge, in Kooperationen mit Augenärzten, die für Ocumeda tätig werden (sollen).

Dienstleistungs-Angebot von Fielmann

Wir blicken einmal auf das Dienstleistungs-Angebot von Fielmann, das zweifellos bedeutsam für die gesamte Augenoptik und für das Angebot eines jeden Augenoptikers ist. Aber wir blicken vor allem darauf, was man dem entgegensetzen kann. Dazu hat Paßmann auch noch den VX120+ Dry Eye und die neue digitale Spaltlampe MW50D im Gepäck.

Mit der VX650 hat zuletzt unter anderem Markus Temming praktische Erfahrungen mit seinem Team gesammelt. Der eher als Fassungsdesigner bekannte Gütersloher hat in seinem Betrieb eine Aktionswoche „Screening“ durchgeführt, von der er berichten wird. MARKUS T einmal in anderer Mission.

Also, meldet euch über den unten stehenden Button gerne kostenlos an, alle Registrieren erhalten automatisch eine Nachricht, sobald die Aufzeichnung online gestellt ist. Auch die Aufzeichnung ist dann kostenlos.

Foto: OZ@adobe stock

Die Aufzeichnung des Webinars von vergangenem Mittwoch steht nun online. Auch aufgrund der vielen Nachfragen haben wir das Video zunächst frei zugänglich eingestellt. Ihr findet es über den grünen Button unten.

Nächste Woche am 8.11.23 um 19 Uhr starten wir wieder live durch und widmen uns dem Thema Screening. Wohlgemerkt zunächst mal ohne Künstliche Intelligenz, dafür aber mit der echten von Fritz Paßmann, der live im Showroom von VISIONIX in Ratingen die VX650 und deren vielfältigen Mess- und Screeningmöglichkeiten demonstriert. Er stellt in seiner Präsentation auch die Nexus-Plattform vor, die eine Verbindung schafft zwischen Augenoptiker und Augenärzten und deren Kunden beziehungsweise Patienten. Wie der „Fast-Track“ für die Kunden funktioniert und wie Arzt und Augenoptiker mit Nexus zusammenarbeiten, zeigt Paßmann im kostenlosen Webinar detailliert auf, ehe Augenoptiker Lars Uecker die Präsentation mit seinen Erfahrungen und Beobachtungen in seinem Betrieb vergleichen wird. Runde 90 Minuten Praxiswissen für alle, die mit Screening Geld verdienen möchten!

Screening, optometrische Dienstleistungen und das Angebot damit verbundener Dienstleistungen durch den Augenoptiker sind nur scheinbar ausdiskutiert. Spricht man mit den Beteiligten auf Seiten der Hersteller oder auf Seiten der Augenoptiker, hört man schnell heraus, dass nach wie vor eine gewisse Unsicherheit darüber herrscht, was man wie kommunizieren und benennen darf. Das gilt sowohl für das Angebot an sich, um die entsprechende Zielgruppe ins Geschäft vors Gerät zu bekommen. Aber als auch für die Kommunikation der Ergebnisse an die Kundschaft und gegebenenfalls an die Kollegen aus der Ophthalmologie.

Marketing und Kommunikation

In Sachen Marketing und Kommunikation fehlt es hin und wieder an der richtigen Beratung. An dieser Stelle kann auch partnerauge behilflich sein, doch die Maßnahmen und noch mehr die Texte für das jeweilige Screening-Angebot, sind eine individuelle Sache. Allgemeingültig ist dagegen, was Augenoptiker – möglicherweise unterstützt durch moderne Technologie – anbieten und wie sie damit Geld verdienen können. Denn das ist ja schließlich nicht verwerflich, auch wenn einem das manchmal so vorkommen muss! Optometrische Dienstleistungen und Screening setzen Fachwissen und Know-how voraus, und auch in den Gerätepark müssen wohl die meisten Kollegen und Kolleginnen investieren, ehe sie neue Angebote schnüren. Zweifel, ob dafür vom Kunden Geld verlangt werden darf, müssten eigentlich im Keime erstickt werden – und doch, sie gibt es.

Also müssen wohl Schwergewichte der Branche her, um einen kompletten Blick auf das Thema zu werfen und das richtige Vorgehen noch einmal zu erörtern. Und natürlich braucht es die passende Technologie, damit Augengesundheitsversorgung beim Augenoptiker wirtschaftlich und letztlich auch in der Breitre möglich ist. Die Technologie stellt unser Partner VISIONIX zur Verfügung. Und es ist kein Geheimnis, dass der Gerätehersteller ein großes Interesse daran hat, dass seine Kunden mit den technischen Fähigkeiten der Geräte bestmöglich umgehen können. VISIONIX hat zudem auch Interesse daran, dass Augenspezialisten nicht in Teufels Küche kommen, was sie nicht tun, wenn sie sich an die Spielregeln halten, die sie nicht nur kennen, sondern auch anwenden müssen.

Abseits des Schiedsrichters

Dass diese Regeln hin und wieder abseits des Schiedsrichters weiter ausgelegt werden können, vielleicht müssen, mag man schon mal gehört haben. Einer, den wir danach fragen können, ist Lars Uecker aus Paderborn: Er bietet seit vielen Jahren erfolgreich Screenings in seinem Betrieb an, er wird uns live im Webinar erzählen, wie er kommuniziert, was er anbietet und entsprechend bewirbt und wie sich sein Verhältnis zu den Augenärzten der Region in dieser Zeit entwickelt hat. Wichtig, er wird auch erzählen, wie er Umsatz mit seinen Angeboten generiert!

Fritz Paßmann wird wie gesagt zuvor die Möglichkeiten der VX650 live vor- und darstellen. Der Allrounder für Screenings des vorderen und hinteren Augenabschnitts von VISIONIX ist die konsequente Weiterentwicklung der VX120, die laut VISIONIX in vielen Betrieben bundesweit erfolgreich eingesetzt wird. Der Nachfolger ist verbunden mit der Nexus-Plattform, die ein Netzwerk mit Augenärzten bietet, das wiederum nicht nur für den Anwender eine sehr hilfreiche Möglichkeit darstellt. Wann und wie der Augenarzt zurate gezogen werden sollte, weiß Fritz Paßmann, der als VISIONIX-Akademieleiter sowohl die Technologie als auch die Spielregeln kennt. Auf seine Live-Performance am VX650 dürfen wir uns aus mehreren Gründen freuen. Denn dieses Mal steht Paßmann als partnerauge-Stammgast doppelt unter Beobachtung: Lars Uecker sieht genau hin und wird uns im Anschluss den Unterschied zwischen Theorie und Praxis erläutern – wenn es einen geben sollte.

Die Anmeldung zum kostenlosen VISIONIX-Webinar bei partnerauge ist über diese Website und über zoom in wenigen Augenblicken erledigt. Alle Registrierten erhalten die Möglichkeit, sich auch die Aufzeichnung kostenlos an zusehen – für den Fall, dass jemand am Mittwoch verhindert sein möge.

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