Die Zeit rennt, mehr als eine Woche ist es schon her, dass wir unsere „Kontaktlinsen-Webinarreihe“ unter dem Titel „Mehrumsatz – hört sich gut an. Mach’ ich aber nicht“ zunächst einmal beendet haben. Der letzte Teil steht nun auch kostenlos als Aufzeichnung hier bei uns auf der Website.

Reinzuschauen lohnt sich, alleine schon wegen der kurzen Präsentation von Mario Rehnert, der für HECHT Contactlinsen einen Einblick in die Arbeit eines Kontaktlinseninstitus gegeben hat. Dort habe man zwar den einen oder anderen Vorteil, aber die grundsätzliche Herangehensweise „an die Linse“ unterscheidet sich auch im „normalen“ Augenoptikbetrieb nicht. Letzteres mein jedenfalls Ihr Moderator.

Zudem gibt es ein Wiedersehen und einen Talk mit allen Referentinnen und Referenten der kompletten Serie. Wer leider fehlt und wer nicht einen, sondern gleich zwei Vögel hat, erfahren Sie im Video, wenngleich das weniger zum gelungenen Abend beigetragen hat 🙂

Aufgrund des netten Feedbacks und der vielen Gespräche rund um unseren Versuch, Lust auf die Linse zu machen, bleiben die vier Videos der Reihe noch eine Weile im freien Bereich der Website stehen. Wer aber total begeistert ist, von dem, was wir so tun, der darf das gerne mit einer kleinen Spende über den entsprechenden Button dokumentieren. 

Die Aufzeichnung des Webinars vom 17. Mai 2023 ist online. Wer sich die interessanten Vorträge, Präsentationen und Diskussionen unter dem Titel „Kontaktlinsen? Kann ich nichts mit verdienen. Hab` ich sowieso keine Lust dazu“ (noch einmal) ansehen möchte, hier geht es lang.

Im kostenlosen Webinar am 31. Mai 2023 um 19 Uhr möchten nicht mehr nur Lust auf Linse machen, wir werden Lust auf die individuelle Linse machen und deren Berechtigung am Markt hervorheben. Welche Kunden können mit einer „Standardlinse“ versorgt werden, für wen sind Tages- oder Monatslinsen die beste Wahl? Aber welcher Kunde benötigt dann eben doch ein bisschen Individualität, ganz gleich ob in der flexiblen oder formstabilen Ausführung?

Der dritte Teil der Webinarreihe „Mehrumsatz – hört sich gut an. Mach’ ich aber nicht“ betrachtet die individuelle Linse aus unterschiedlichen Richtungen. Dafür haben wir eine ganze Reihe von Referenten eingeladen, Anpasser und Vertreter der Hersteller – wir gehen also in die Theorie und in die Praxis.

Geballte Frauenpower

Und dieses Mal haben wir die geballte Frauenpower bei uns im Live-Event: Neben Tanja Leideck werden von Galifa.swiss Eva Glaser und Sophie Hornberger dabei sein, und Kerstin Meckel geht für Menicon an den Start. Die beiden Sponsoren der Webinarreihe werden zum einen in ihren kurzen Impulsvorträgen dem negativen Feedback zu individuellen Linsen Gegenargumente in Form von Vorteilen für diese Versorgung liefern. Und sie werden den Unterschied erklären zwischen einer maßgeschneiderten Lösung für den Anpasser und einer perfekten Anpassung!

Tanja Leideck wird das alles garnieren mit einem besonderen Erlebnis aus ihrer Außendienstzeit bei einem Kontaktlinsenhersteller und mit Erfahrungen, die sie als Anpasserin gemacht hat. Sie wird eine Brücke schlagen vom individuellen Brillenglas hin zur ebensolchen Kontaktlinse. Und so wird es Hendrik Edelthalhammer, dessen Anpassquote individueller Linsen bei etwa 50 Prozent liegt, schwer haben, bei einer solchen Expertise noch zusätzlich Argumente für die individuelle Linse zu finden – er wird aber wie bereits im zweiten Teil der Reihe (Aufzeichnung hier) leicht den Bezug zur Praxis und die Herangehensweise „am Kunden“ herstellen können.

Anmeldungen sind wie immer über die partnerauge-Akademie oder direkt über den oben stehenden Link möglich. In der Akademie können Sie sich aber auch direkt für den letzten Teil der Reihe am 14.6. anmelden – dann wird es um konkrete Handlungsempfehlungen im Betrieb in Sachen Kontaktlinsen gehen.

Hinweis: Registrierte Webinarteilnehmer erhalten im Anschluss an das Event einen Link zur Aufzeichnung, die ihnen im Nachgang zur Veranstaltung weiterhin kostenlos zur Verfügung steht. Alle anderen Interessierten finden das Webinar anschließend als Aufzeichnung in unserem Mitgliederbereich. 

Foto: Aul_Zitzke@adobe_stock

„Kontaktlinsen? Kann ich nichts mit verdienen. Hab` ich sowieso keine Lust dazu“. Was an diesem Satz ist eigentlich ein Gerücht? Jedenfalls keines ist, dass wir dem am 17. Mai um 19 Uhr im kostenlosen und gleichlautenden Webinar auf den Grund gehen!

Was sind Gerüchte überhaupt und wie kommen sie zustande? Und warum trifft es in der Augenoptik ausgerechnet ein Produkt und eine damit verbundene Dienstleistung, deren Wirtschaftlichkeit und Potenzial riesig sind? Oder ist das das eigentliche Gerücht?

Genau betrachtet , wird ein Gerücht allgemein weitererzählt, ohne dass geprüft wird, ob es auch wirklich zutrifft. Das wichtigste Merkmal ist die Unsicherheit über den Wahrheitsgehalt der weitergegebenen Information – sonst wäre es ja auch kein Gerücht mehr. Doch gerade die Gerüchte um die Kontaktlinse halten sich so hartnäckig wie der Winterspeck auf der Hüfte – beinahe könnte man meinen, es sind gar keine Gerüchte per Definition.

Es sind die Unsicheren und Unzufriedenen, die Gerüchte verbreiten

Die Gerüchteküche rund um die Kontaktlinse ist vielfältig. Doch wer hat sie in die „Kontaktlinsenwelt“ gesetzt? Es heißt, es wären die Unsicheren und Unzufriedenen, die Gerüchte verbreiten, um sich wichtig und anerkannt zu fühlen. Ob dem so ist, ist ebenso wenig bestätigt, wie die Botschaft selbst.
Wir befassen uns am 17. Mai 2023 mit einigen Mythen über die Kontaktlinse, werden sie beim Schopfe packen und auflösen. Wir zeigen darüber hinaus zusammen mit Jutta Heinrichs von MPG&E und dem erfolgreichen Kontaktlinsenanpasser Hendrik Edelthalhammer, welche Möglichkeiten es gibt, Kontaktlinsenkunden langfristig zu binden. Wir stellen Kundenbindungssysteme vor, einmal aus der Sicht eines Lieferanten und einmal aus der Sicht eines Praktikers. Und Tanja Leideck wird dann auch noch den Bogen zu den Pflegemitteln spannen, denn sie behauptet, mit denen ließe sich auch Geld verdienen!

Spätestens an dieser Stelle wird es egal sein, wo Gerüchte aufhören und die Wahrheit beginnt. Und unabhängig von der emotionalen Bindung, die mit der Kontaktlinse erreicht werden kann, werden die Teilnehmer dann erfahren haben, wie man „es richtig anstellt“ und wie mit Kontaktlinsen Geld verdient werden kann. Wer dazu keine Lust hat (siehe Webinar-Titel), ist auch eingeladen, denn wir möchten im Anschluss an die Präsentationen und Vorträge noch eine ordentliche Diskussion führen. Das sollten Sie nicht verpassen!

Hinweis: Registrierte Webinarteilnehmer erhalten im Anschluss an das Event einen Link zur Aufzeichnung, die ihnen im Nachgang zur Veranstaltung weiterhin kostenlos zur Verfügung steht. Alle anderen Interessierten finden das Webinar anschließend als Aufzeichnung in unserem Mitgliederbereich. 

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