Hört man sich unter Augenärztinnen und Augenärzten um, dann ist der Grundtenor zumindest hinter vorgehaltener Hand: „Der Bedarf und die Möglichkeiten sprechen eine klare Sprache: Augenvorsorge beim Augenoptiker ist zukünftig nicht nur wünschenswert, sondern schlicht erforderlich, um eine gute Versorgung aufrecht erhalten zu können.“

Trotzdem, es gibt weiter Hürden zu überspringen – Stichwort OCT, das haben wir bereits live in der Masterclass Screening erfahren. Gut, dass die Hürdenläufer in „unseren Reihen“ immer besser werden. Sie werden auch immer mehr; und was politisch nicht geregelt wird, beantwortet der Markt.

Wir blicken im zweiten SPECIAL der Screening-Webinarreihe in die Zukunft. Mit einem Augenarzt, mit einem Screening-Kenner und mit zwei jungen Augenoptikern der Zukunft. „Wohin geht die Reise für den Augenoptiker?“ Der Talk wird präsentiert von VISIONIX.

VISIONIX schickt zwei Diskussionsteilnehmer in die Runde, die jeweils in einem kurzen Impulsvortrag ihre Sicht auf die Zukunft der Augenoptik MIT Screeningangeboten werfen. Von Fritz Paßmann darf man annehmen, dass er sich diese Zukunft vorstellen kann, aber besonders interessant wird auch die Ansicht von Prof. Dr. Dr. Ludwig Heindl sein, der als Leiter der Augenklinik der Uniklinik Köln durch seine Zusammenarbeit mit VISIONIX bereits ein deutliches Bekenntnis abgegeben hat.

Paßmann wird als Akademieleiter von VISIONIX anschließend in seinem Impuls aufzeigen, was „der Augenoptiker“ dazu leisten muss, um seiner Rolle in der Augengesundheitsversorgung gerecht zu werden. Nun gibt es aber unterschiedliche Ideen dazu, wie „der Augenoptiker“ daran teilhaben kann – nicht zuletzt die Technologie versetzt uns in die Lage, auch mit wenig Fachwissen optometrische Dienstleistungen anbieten zu können.

Johanna Reckzeh (Bachelor Augenoptik/Optometrie) und Tom Luis Platten (Student Augenoptik/Optometrie) engagieren sich beide in der VDCO Young – und als akademisch ausgebildeter Berufsnachwuchs haben die beiden auch eine explizite Vorstellung davon, wie beziehungsweise auch wer in der Versorgung und in der Zusammenarbeit mit Augenärzten mitspielen sollte.

Wir möchten eine interaktive Diskussion ermöglichen und laden euch ein, Teil davon zu werden! Nutzt die Chance, sowohl die Wünsche und Vorstellungen des Nachwuchses als auch die eines angesehenen Ophthalmologen kennen zu lernen.

Im Video des letzten Webinars aus der Reihe “Mit Screening Geld verdienen” hat Fritz Paßmann im Auftrag von VISIONIX einen Überblick gegeben über die Neuigkeiten, die VISIONIX zu Jahresbeginn bei der opti vorgestellt hat. Eine davon hat Jörg Schürholz, Augenoptiker aus Essen, bereits auf Herz und Nieren geprüft – er hat live davon berichtet. „Digitales Screening & Vernetzungsmöglichkeiten“ steht nun als Aufzeichnung bereit. 

Im letzten der drei Webinarteile aus der Reihe “Mit Screening Geld verdienen” möchte Fritz Paßmann im Auftrag von VISIONIX am 21. Februar um 19 Uhr einen Überblick geben über die Neuigkeiten, die VISIONIX zu Jahresbeginn bei der opti vorgestellt hat. Eine davon hat Jörg Schürholz, Augenoptiker aus Essen, bereits auf Herz und Nieren geprüft – er wird davon live berichten. Paßmann wird grundsätzlich die Entwicklungen in der Branche für uns bewerten und einschätzen – Entwicklungen, die auch anhand der opti aufgezeigt werden, zu der wir insgesamt einen kurzen Rückblick bieten.

Ein Höhepunkt des Messeauftritts von VISIONIX war für den Akademieleiter des Geräteherstellers die Vorstellung des „Digitalen Screenings“ mit all seinen Facetten und Möglichkeiten. Das „Digitale Screening“ von VISIONIX bietet ab April 2024 eine Anbindung an Künstliche Intelligenz. Die Plattform Nexus hat Paßmann bereits in den ersten beiden Teilen der Serie vorgestellt, sie bleibt zentral „bei diesem 360°-Blick des digitalen Screenings. Aber im Zentrum steht bei unserem Angebot doch vor allem der Augenoptiker, er steht in der Mitte und um ihn herum der Kunde, die Soft- und die Hardware und nicht zuletzt der Augenarzt“, erklärt Paßmann, der im Webinar den Screening-Ablauf, die Plattform, aber auch die einzelnen Mess- und Prüfgeräte (unter anderem die Funduskamera VX610) unter die Lupe nehmen wird.

Anbindung an die Künstliche Intelligenz mit der Funduskamera VX610

Wie von partnerauge gewohnt, möchten wir das noch einmal überprüfen lassen von jemandem, der das von Paßmann vorgestellte Szenario schon in der Praxis umgesetzt hat. Jörg Schürholz, Geschäftsführer von „Schürholz Brille & Linse“ hat auch schon die Anbindung an die Künstliche Intelligenz mit der Funduskamera VX610 in einer Pilotphase getestet. Er verspricht seiner Kundschaft via Firmenwebsite „eine Chefarztbehandlung mit professioneller, gewissenhafter Beratung – ohne wenn und aber.“

Das ist – Stammzuseher von partnerauge wissen das – nicht ganz ohne, aber das wird nicht die einzige Frage an „Jörch“ sein, dessen Lieblingskollektionen die von CUTLER & GROSS und DITA sind. Der Augenoptikermeister nennt auf seiner Website auch seine besonderen Talente und macht damit Werbung für ein spannendes Interview zum digitalen Screening: neben der Treffsicherheit und der vorausschauenden Denke bezeichnet sich Schürholz als „up to date, was Technik und den Einkauf betrifft.“
Das Webinar ist kostenlos und bleibt es auch als Aufzeichnung für alle, die sich zum Live-Termin registrieren. Die Aufzeichnung wird ein paar Tage später ins Online-Archiv gestellt. Anmeldungen sind schnell und einfach über den unten stehenden Button bis unmittelbar vor Webinarbeginn möglich.

Foto: ipopba@adobe stock

Bevor wir in den kommenden Tagen die beiden Aufzeichnungen der Webinare „Chancen durch Employer Branding“ und „Augenoptik im Daten-Sandwich“ online stellen, gehen wir noch einmal in diesem Jahr live ins Netz. Zum Abschluss des Webinar-Triples in der Adventszeit steht am kommenden Mittwoch (13.12.) um 19 Uhr der 2. Teil der Webinar-Serie „Mit Screening Geld verdienen“ auf dem Programm. Live werden dann Fritz Paßmann und Markus Temming die Möglichkeiten rund um die VX650 von VISIONIX aufzeigen. Insbesondere Paßmann wird aber einen weiteren Bogen spannen, denn Screening ist schließlich noch mehr als die VX650.

Fritz Paßmann hat im ersten Teil der Serie auch versprochen, noch einmal auf die nexus-Plattform zurückzukommen. Mit Hilfe dieser Software sei die Zusammenarbeit mit einem Augenarzt besondern einfach, heißt es. Und die scheint für die Zukunft alternativlos, wie das neue Angebot von Fielmann in Partnerschaft mit Ocumeda zeigt. Der Branchenführer setzt neuerdings auf Augengesundheitsvorsorge, in Kooperationen mit Augenärzten, die für Ocumeda tätig werden (sollen).

Dienstleistungs-Angebot von Fielmann

Wir blicken einmal auf das Dienstleistungs-Angebot von Fielmann, das zweifellos bedeutsam für die gesamte Augenoptik und für das Angebot eines jeden Augenoptikers ist. Aber wir blicken vor allem darauf, was man dem entgegensetzen kann. Dazu hat Paßmann auch noch den VX120+ Dry Eye und die neue digitale Spaltlampe MW50D im Gepäck.

Mit der VX650 hat zuletzt unter anderem Markus Temming praktische Erfahrungen mit seinem Team gesammelt. Der eher als Fassungsdesigner bekannte Gütersloher hat in seinem Betrieb eine Aktionswoche „Screening“ durchgeführt, von der er berichten wird. MARKUS T einmal in anderer Mission.

Also, meldet euch über den unten stehenden Button gerne kostenlos an, alle Registrieren erhalten automatisch eine Nachricht, sobald die Aufzeichnung online gestellt ist. Auch die Aufzeichnung ist dann kostenlos.

Foto: OZ@adobe stock

Nächste Woche am 8.11.23 um 19 Uhr starten wir wieder live durch und widmen uns dem Thema Screening. Wohlgemerkt zunächst mal ohne Künstliche Intelligenz, dafür aber mit der echten von Fritz Paßmann, der live im Showroom von VISIONIX in Ratingen die VX650 und deren vielfältigen Mess- und Screeningmöglichkeiten demonstriert. Er stellt in seiner Präsentation auch die Nexus-Plattform vor, die eine Verbindung schafft zwischen Augenoptiker und Augenärzten und deren Kunden beziehungsweise Patienten. Wie der „Fast-Track“ für die Kunden funktioniert und wie Arzt und Augenoptiker mit Nexus zusammenarbeiten, zeigt Paßmann im kostenlosen Webinar detailliert auf, ehe Augenoptiker Lars Uecker die Präsentation mit seinen Erfahrungen und Beobachtungen in seinem Betrieb vergleichen wird. Runde 90 Minuten Praxiswissen für alle, die mit Screening Geld verdienen möchten!

Screening, optometrische Dienstleistungen und das Angebot damit verbundener Dienstleistungen durch den Augenoptiker sind nur scheinbar ausdiskutiert. Spricht man mit den Beteiligten auf Seiten der Hersteller oder auf Seiten der Augenoptiker, hört man schnell heraus, dass nach wie vor eine gewisse Unsicherheit darüber herrscht, was man wie kommunizieren und benennen darf. Das gilt sowohl für das Angebot an sich, um die entsprechende Zielgruppe ins Geschäft vors Gerät zu bekommen. Aber als auch für die Kommunikation der Ergebnisse an die Kundschaft und gegebenenfalls an die Kollegen aus der Ophthalmologie.

Marketing und Kommunikation

In Sachen Marketing und Kommunikation fehlt es hin und wieder an der richtigen Beratung. An dieser Stelle kann auch partnerauge behilflich sein, doch die Maßnahmen und noch mehr die Texte für das jeweilige Screening-Angebot, sind eine individuelle Sache. Allgemeingültig ist dagegen, was Augenoptiker – möglicherweise unterstützt durch moderne Technologie – anbieten und wie sie damit Geld verdienen können. Denn das ist ja schließlich nicht verwerflich, auch wenn einem das manchmal so vorkommen muss! Optometrische Dienstleistungen und Screening setzen Fachwissen und Know-how voraus, und auch in den Gerätepark müssen wohl die meisten Kollegen und Kolleginnen investieren, ehe sie neue Angebote schnüren. Zweifel, ob dafür vom Kunden Geld verlangt werden darf, müssten eigentlich im Keime erstickt werden – und doch, sie gibt es.

Also müssen wohl Schwergewichte der Branche her, um einen kompletten Blick auf das Thema zu werfen und das richtige Vorgehen noch einmal zu erörtern. Und natürlich braucht es die passende Technologie, damit Augengesundheitsversorgung beim Augenoptiker wirtschaftlich und letztlich auch in der Breitre möglich ist. Die Technologie stellt unser Partner VISIONIX zur Verfügung. Und es ist kein Geheimnis, dass der Gerätehersteller ein großes Interesse daran hat, dass seine Kunden mit den technischen Fähigkeiten der Geräte bestmöglich umgehen können. VISIONIX hat zudem auch Interesse daran, dass Augenspezialisten nicht in Teufels Küche kommen, was sie nicht tun, wenn sie sich an die Spielregeln halten, die sie nicht nur kennen, sondern auch anwenden müssen.

Abseits des Schiedsrichters

Dass diese Regeln hin und wieder abseits des Schiedsrichters weiter ausgelegt werden können, vielleicht müssen, mag man schon mal gehört haben. Einer, den wir danach fragen können, ist Lars Uecker aus Paderborn: Er bietet seit vielen Jahren erfolgreich Screenings in seinem Betrieb an, er wird uns live im Webinar erzählen, wie er kommuniziert, was er anbietet und entsprechend bewirbt und wie sich sein Verhältnis zu den Augenärzten der Region in dieser Zeit entwickelt hat. Wichtig, er wird auch erzählen, wie er Umsatz mit seinen Angeboten generiert!

Fritz Paßmann wird wie gesagt zuvor die Möglichkeiten der VX650 live vor- und darstellen. Der Allrounder für Screenings des vorderen und hinteren Augenabschnitts von VISIONIX ist die konsequente Weiterentwicklung der VX120, die laut VISIONIX in vielen Betrieben bundesweit erfolgreich eingesetzt wird. Der Nachfolger ist verbunden mit der Nexus-Plattform, die ein Netzwerk mit Augenärzten bietet, das wiederum nicht nur für den Anwender eine sehr hilfreiche Möglichkeit darstellt. Wann und wie der Augenarzt zurate gezogen werden sollte, weiß Fritz Paßmann, der als VISIONIX-Akademieleiter sowohl die Technologie als auch die Spielregeln kennt. Auf seine Live-Performance am VX650 dürfen wir uns aus mehreren Gründen freuen. Denn dieses Mal steht Paßmann als partnerauge-Stammgast doppelt unter Beobachtung: Lars Uecker sieht genau hin und wird uns im Anschluss den Unterschied zwischen Theorie und Praxis erläutern – wenn es einen geben sollte.

Die Anmeldung zum kostenlosen VISIONIX-Webinar bei partnerauge ist über diese Website und über zoom in wenigen Augenblicken erledigt. Alle Registrierten erhalten die Möglichkeit, sich auch die Aufzeichnung kostenlos an zusehen – für den Fall, dass jemand am Mittwoch verhindert sein möge.

Foto: Generative ART@ adobe stock

Das Live-Webinar „KI und Kooperationen“ am 1. März hat gehalten, was es versprach! Neben der Künstlichen Intelligenz ging es natürlich um die Kooperationen zwischen Augenoptikern/Optometristen und Augenärzten – so hatten sowohl RetinaLyze als auch VISIONIX Augenärzte mit an Bord. 

Die Aufzeichnung lohnt sich in doppelter Hinsicht, denn es wird nicht nur aufgezeigt, wie die KI die disziplinübergreifende Zusammenarbeit fördern kann, sondern auch, dass es auch ohne sie geht. Sie ist nie Ersatz für den kooperierenden Augenarzt und auch kein Hilfsmittel bei möglicherweise unzureichender Kompetenz des Anwenders. Aber, sie ist eine ohne wenn und aber äußerst hilfreiche Unterstützung.

Lange Rede, kurzer Sinn: Wir haben die Aufzeichnung des Webinars an dieser Stelle leicht zugänglich eingestellt, damit Sie sich selbst ein Bild machen können. Wenn Sie die ersten 45 Sekunden geschafft haben, wird es auch vom Ton besser ;-), sorry, der Trailer hakte ein bisschen.

Ach ja: der letzte Teil, der Webinareihe geht am Dienstag, 21. März um 19 Uhr über die Bühne: Einlass ab sofort auf der eyebizz-Eventplattform LO:X

Das Live-Webinar „KI und Kooperationen“ am 1. März um 19 Uhr wirft seinen Schatten voraus. An diesem Mittwochabend geht es neben der Künstlichen Intelligenz insbesondere auch – so wie es der Titel verrät – um Kooperationen: Und so haben sowohl RetinaLyze als auch VISIONIX neben ihren Referenten im dritten Teil der Reihe „KI vadis Augenoptik“ auch Kooperationspartner mit an Bord: Einerseits Augenärzte, die mit den screenenden Augenoptikern und Optometristen zusammenarbeiten, und andererseits einen Vertreter eines Brillenglasherstellers.

Künstliche Intelligenz verhindert die Zusammenarbeit im Netzwerk nicht, sondern kann sie mindestens genauso gut befeuern. Sie ist weder Ersatz für den kooperierenden Augenarzt, noch Hilfsmittel bei möglicherweise nicht ausreichender Kompetenz des Anwenders. Sie ist wie jeder und jedes andere Teil eines Netzwerkes als Unterstützung anzusehen, als Technologie, die für Augenspezialisten eine effiziente wie sichere Arbeit möglich macht; die aber insbesondere in der Augengesundheitsversorgung der Kunden und Patienten ihre Stärken ausspielt.

Trotzdem sind hier sind die Hauptrollen zukünftig weiterhin von Augenoptikern, Optometristen und Augenärzten besetzt. Und die freuen sich allesamt über die Chancen und Möglichkeiten moderner Technologie inklusive KI: So wird Fritz Paßmann seiner Live-Vorführung der neuesten Spaltlampen-Technologie einen Augenarzt mit den Bildern der Spaltlampe versorgen, in Echtzeit. Auch in dieser Hinsicht sind heute bereits Kooperationen möglich – und an einen Bildschirm angeschlossen lassen sich mit den Videobildern auch Kunden im Geschäft beeindrucken. Wie sie auf den Ophthalmologen wirken, werden wir sehen.

Visionix bringt in Nexus eine neue Platform an den Start, die KI und Netzwerke miteinander verbindet. Paßmann wird die Cloudlösung vorstellen und ihren Nutzen mit Hilfe des Augenarztes aufzeigen und erklären. Dazu wird er auch auf das Thema Myopie-Management eingehen, das insbesondere Netzwerke und Kooperationen der Augenspezialisten im Sinne der Betroffenen voraussetzt.

Das Trendthema beschäftigt auch Marcus Rummler und Regina Otto, die ihrerseits die KI von RetinaLyze aus zwei unterschiedlichen Standpunkten bewerten. Rummler wird als Business Support Function Manager beim Brillenglashersteller Rupp + Hubrach die Rolle der KI für die Positionierung eines Augenoptikers erläutern. Und Regina Otto wird diese Theorie als Augenoptikerin prima in die Praxis überführen können: Sie zeigt anhand ihres täglichen Angebots in ihrem Geschäft, dass das funktioniert und bei ihren Kunden ankommt.

Ob und wie sie Augenärzte in ihr Dienstleistungsangebot integriert, wird sie am 1.3.23 live ab 19 Uhr im Webinar verraten. Die kostenlose Registrierung ist wie immer über die Eventplattform LO:X unter https://lox.space/eyebizz/ möglich.

Kostenlose Webinarreihe des opti FORUM XT startet am 20. Oktober 2022 um 19.30 Uhr. Anmeldungen unter opti.de.

Neue Technologien, digitale Helfer und nicht zuletzt Künstliche Intelligenz unterstützen Augenoptikerinnen und Augenoptiker und versetzen sie in die Lage, neue – oft optometrische – Dienstleistungen und neue Services anzubieten. Insbesondere bei Screenings und ohnehin in der Optometrie gibt es dabei seit langem ein Lager, das eher auf die Tradition setzt und mit bewährten Mitteln seinen Teil zur Augengesundsheitsversorgung beiträgt. Und dann gibt es die Hightech-Spezialisten, die mit der modernsten Messtechnologie ausgerüstet die Kunden „auf den Kopf stellen“.

Digitale Helfer müssen nicht immer aus der Optometrie kommen, doch gerade dort fallen sie natürlich auf. Ob sie auch ins Gewicht fallen, klären an diesem Webinarabend des opti FORUM XT unter anderem Dr. Amir Parasta und Fritz Paßmann. Dr. Parasta geht als Geschäftsführer der Epitop GmbH ins Rennen, Paßmann stellt für VISIONIX Deutschland relevante Zahlen und Fakten vor.

Das richtige Equipment

Unter dem Titel „Das richtige Equipment für die Augengesundheitsversorgung“ gibt Fritz Paßmann einen Überblick über die Entwicklung der Technologie und verschiedene Produkte von VISIONIX. Der Aberrometer „VX120„, der „VX650“ inklusive einer Funduskamera, das Augenbaulängenmessgerät „LensStar“ und das OCT „Optovue“ bieten „gute Beispiele, welche Zahlen und Daten ermittelt werden können und welche Relevanz sie für ein Screening zur Prävention von altersbedingten Augenkrankheiten für den Augenoptiker oder Optometristen haben können“, sagt Paßmann.

Der in der Branche mindestens durch seine langjährige Tätigkeit als Dozent und Referent be- und anerkannte Experte wird außerdem der Frage nachgehen, wie viele Geräte ein Augenoptiker braucht, um aussagekräftige Daten zu messen.

Auch ohne OCT profitieren

Die Antworten Paßmanns bauen die Brücke zur Präsentation vom Dr. Amir Parasta, der den Titel des Webinars mit dem hybriden Versorgungsmodell von Epitop aufnimmt. „Ich möchte Szenarien vorstellen, wie Augenoptiker auch mit einer eher traditionellen Ausstattung, also ohne Funduskamera und OCT etc., eng in die hybride Versorgung eingebunden werden können. Ziel ist es, zu zeigen, dass man nicht unbedingt eine solche Kamera oder ein OCT braucht, um von der Hightech-Technologie profitieren zu können“, erklärt der Geschäftsführer des Software-Anbieters. Tradition und Beratungskompetenz gepaart mit ein bisschen Messtechnologie könnten laut Parasta auch ausreichen, „wenn man die Versorgungsbrille aufsetzt und nicht die „ich muss Hightech verkaufen-Brille“.

Ob Online-Termin-Tool, digitale Maschinen in der Werkstatt oder ausgefeilte Brillenanproben: Technologie und KI halten auch abseits von modernen Screeninggeräten zunehmend Einzug in den Alltag der Augenoptikbetriebe. Und doch geht es offensichtlich auch ohne sie, das wollen wir nachprüfen am 20. Oktober 2022 ab 19.30 Uhr.

Partnerauge freut sich, in diesem Herbst wieder die Webinare im Vorfeld der opti 2023 vom 13. bis 15. Januar planen, durchführen und mit Ingo Rütten moderieren zu dürfen. Anmeldungen zu diesem kostenlosen Webinar der Reihe opti FORUM XT sind über die Website der opti möglich.

Foto: adobe stock |enzoalessandra

David Kern vermittelte beim Webinar am 23. November in und mit seiner Präsentation einen hervorragenden Einblick, welche Messemethodik und welche Fertigungstechnologien hinter der neuen Technologie des Schweizer Brillenglasherstellers stecken und wo biometrische Daten bereits in der Augenoptik und Ophthalmologie Verwendung finden. Die be 4ty+ BIOMETRICS Gleitsichtgläser stellte dann Fritz Paßmann als Referent detailliert vor: er beschäftigt sich seit drei Jahrzehnten mit Brillenglastechnologien, hat sich auch mit diesen Gleitsichtgläsern vertraut gemacht hat und kennt offensichtlich deren Funktionsweise, deren (Zusatz-)Nutzen und deren Besonderheiten.

Kern und Paßmann erläuterten fachmännisch und unterhaltsam zwei durchaus anspruchsvolle Themen, so dass sich Teilnehmer wie Veranstalter am Ende über einen gelungen Abend freuen.